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威珀卫浴销售宝典
发布时间:2017-12-09     阅读:642

如今卫浴行业的市场发展状况很好,对更多加入到浴柜行业创业开店的投资者而言,都想要在位于行业中获得更好的发展,收获更多的财富。那么,在经营浴室柜代理点时,就要把握好运营方法。

一些浴柜经销门店,导购非常热情。但是因为他们的模式存在一定的误区,从而导致订单无法成交。

那么导致无法成交的原因呢?

典雅的外观在融入细腻德 手感,仿佛直接与远古时代对话

从自身角度操作顾客

导购员必须转变观念。在推荐产品的时候,一定要以顾客为中心。切忌在销售过程中,从自身角度操作顾客,强迫顾客接受自己的想法。

庄重典雅的白色设计,再搭配俏皮可爱的颜色,宛如如瀑的黑发间镶嵌闪闪发光的明珠。

看不上小额订单

导购员总希望做大单,因此在遇上购买金额较小的客户时,导购员的热情就大大的降低,而且他们不善于使用销售技巧,给客户推荐产品。在遇上小额订单的客户时,首先得符合客户要求,再在档次上慢慢的提升,这样客户也会慢慢接受的。

抓不住客户的利益点

导购在介绍产品时,过急、过快,缺乏针对性。正确的是在顾客进店时,先询问顾客需要什么类型的产品。在没有成分了解利益点时,大部分说辞都是无效的。那么,具体该如何炒作呢?

对于实用型的客户可以推荐美式、现代风格的浴室柜。

对于奢华型的客户,着力引流至欧式柜。

喜欢中国文化与文化内涵的客户,更偏爱新中式风格。

越来越多的年轻人偏爱小家居设计,简约的设计理念融入现代时尚风格,让人耳目一新。

解说产品没有吸引力

导购员在解说产品时,不能有效的吸引顾客的注意,解说产品时陈词滥调。多熟悉产品的设计理念和卖点。

说赢顾客不等于成交

销售的最终目的是为了成交,而不是说赢顾客。

实木板材设计,让你的心回归大自然,让你的家回归大自然。

只顾找新顾客,忽视回放老顾客

许多销售人员认为销售的关键在于有好的产品,感情交流并不重要,他们花大量的时间去寻找新顾客,却忘了用少量的时间来维系老客户。殊不知,维护老顾客的成本大大低于寻求新客户的成本。

那么。对于很多进店的准客户,也并非一定是我们的顾客。这除了销售人员的销售技巧和一双慧眼外,也需要我们更多的销售技巧。

调查研究证明,顾客到店一次成交的比例为5%、6%,低2、3、4次到店成交的比例是91%,由此可见,跟踪顾客二次到店是非常重要的手段,那么如何邀约顾客二次进店呢?

首先,提前在哟好下次沟通预约。送别重礼仪,记得多寒暄。

其次,通话之前做充分的准备。不要让打电话成为刻意,如果可以的话,最好从发微信或者短消息开始。一句嘘寒问暖的问候既不唐突没有不刻意。

最后,注意礼仪,表示感谢。

低调的奢华,简约而不简单。

其实在沟通中可以解决很多问题。比如说像介个问题、比较问题、资金问题、预算问题使用等问题。如果在和客户交流过程中暂时没有购买的欲望,可以通过活动来刺激消费者欲望。

顾客来电只是开始,成交不是终止,善待顾客,时间常了,一切都有了。

 

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